苦修十年，拼多多一剑破万法

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一部《凡人修仙传》，从早前的网文传奇，到现在影视热播，赚取无数少年心周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
配角韩立，一个普普统统的山村小子，硬是靠着一只奇异小瓶子和一颗不服输的心，在仙人打架的修仙界杀出一条血路周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

▲图片来自收集
映照到明天的贸易森林中，让我想起了拼多多周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
凡人修仙的故事，乍一看，跟我们熟悉的电商“拼多多”有啥关系？嘿，别急，听我慢漫道来——“修仙”与“拼货”，这俩还真有点神似之处！
就像韩立十年磨一剑，拼多多也用十年时候，磨出了一把“平价破万法”的电商利剑周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

1.
/ 十年磨一剑：
韩立的对峙，拼多多的初心 /

韩立这小子，没啥天赋，靠着一只掌天瓶，硬生生从凡人修成了大佬周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他那谨慎谨慎、稳扎稳打的气概，简直就是修仙界的异类周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
拼多多呢？也像个电商界的“韩立”，没布景、没资本，却凭着一颗“让大师买得起好货”的初心，在巨头林立的电商江湖里站稳了脚跟周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
零售这行当，说白了就是要想方想法让买家和卖家“天雷勾动地火”，把买卖的磨擦本钱降到最低周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。拼多多捉住了这个“第一性原则”，就像韩立捉住了掌天瓶，十年来从没忘了自己的初心：让每个普通人都能轻松买到好货周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
不管里面风口怎样吹，拼多多就是咬定青山不放松，专心致志搞平价电商周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
●2015年：从田间地头腾飞
拼多多刚出道时，没挑花里胡哨的赛道，间接扎进农产物这块“硬骨头”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。为啥？由于农产物供需婚配的磨擦最大周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他们使出“千亿补助”大招，一边修路搭桥，完善农村的物流和供给链——“电商西进”计划领会一下，一边刺激大师买水果蔬菜的热情周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
成果？农民的货卖进来了，城里人的菜篮子也满了，完善双赢周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
●2019年：不慕风口，专注性价比
彼时，在互联网泡沫最灿艳的一段风景中，全部市场起头向往起“消耗升级”的新风口周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。当此外电商忙着“高端大气上档次”，搞品牌营销、推高价货，拼多多却说“咱不玩虚的”，继续主打“性价比”线路，瞄准最广大的老百姓周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
拼多多愣是把电商覆盖到了大江南北，连山沟沟里的二大爷都晓得“拼多多，买廉价”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
●2020年：不跟风短视频，深耕农产物
短视频和直播电商火了，此外平台忙着捧主播、抢流量，拼多多却稳如老狗，对峙经过百亿补助实现消耗平权，继续深耕农产物市场，并推出了“多多买菜”，间接买通了从田间到餐桌的“最初一千米”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
这不就像韩立闭关修炼，他人都在抢灵丹妙药，他却冷静种草炼丹？
●2022年：跨境电商的“凡人逆袭”
当大师都在社区团购里抢“菜篮子”买卖，拼多多却把眼光投向了更远的“外洋灵界”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他们初创“全托管形式”，帮中小商家轻松出海，大幅下降了跨境电商的门坎周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
这招就像韩立用掌天瓶催熟灵草，硬是把普通商家的“灵力”提升了好几级周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
●2025年：淡定应对市场波动
进入2025年以来，零售行业增速放缓，此外平台忙着搞立即零售、餐饮营业来“续命”，拼多多却淡定地说：慌啥？我们继续补助商家，对峙持久战，稳住供需两头周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
这不就是韩立面临修仙界的妖兽潮，仍然稳坐钓鱼台的淡定劲儿吗？
拼多多的“初心”不是空喊口号，他们用真金白银的补助和踏实的根本设备扶植，把“性价比”落到了实处周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。就像韩立每次闭关都要盘点灵石、灵草，拼多多也一丝不苟，把每一分钱都花在刀刃上，确保消耗者买得爽，商家卖得欢周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
电商江湖风口轮换，从货架电商到内容电商，再到立即零售、AI电商，热烈得像修仙界的宝贝拍卖会周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但拼多多偏不追风口，就像韩立不抢那些花里胡哨的功法，而是闷头修炼自己的“根本功”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
这类“专注主业”的精神，跟韩立一步一个脚印的修炼路，千篇一概周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

2.
/ 一剑破万法：
拼多多的“内力”护城河 /


韩立在修仙界混得风生水起，靠的不是天赋，而是专注和脑子周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。拼多多也是如此，十年磨一剑，硬是练出了看起来最拙的“一剑破万法”绝招，让它在电商江湖里站稳了脚跟周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
10年倏忽而逝，沉淀下的却是三重“内力”护城河：
其一，心无旁骛深耕电商，使拼多多成为现在最懂电商供需结构波动的企业，是以不管国内市场还是外洋市场，均得以可以实现最大化的贸易婚配周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
如上所述，电商零售市场的焦点是下降买卖磨擦本钱，实现高效贸易婚配周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。拼多多未公然具体投入偏向，但其数据逻辑清楚反应了专注与效力——
以补助节奏与政策为例，上市后（除草创拓展期），拼多多经过三轮百亿补助提速（销售营销用度同比增加），精准处理当季度零售消耗市场的供需结构性题目：
2022年及2024年的两轮补助提速，均发生于社会消耗品零售总额（社零）数据明显下滑的布景下周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。拼多多依托“百亿补助”战略，有用熨平了来自用户需求侧的短周期波动周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
拼多多灵敏发觉到零售结构化题目，去自年下半年来，推出了围绕供给侧的大额百亿补助，仅推行办事费退返就到达上百亿范围，为万万商家节省了海量的经营本钱周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
持续几轮补助提速，本质都是为了反向撬动供给侧产能消化，以实现买卖范围最大化的婚配周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

现在朝来看，社零和PPI的数据仍然没有出现明显的反转，这也便不难了解，为何今年中报期的业绩会中，拼多多治理层再次自动放低姿势，明白暗示公司将延续牺牲短期好处来调换持久代价周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
在应对全球市场周期波动进程中，拼多多的逻辑千篇一概周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。2023年全年，拼多多的投资性现金流激增，背后的焦点要素在于为了跨境全托管形式上线铺路，而全托管形式的诞生，真正做到了桥接中国制造业和全球消耗市场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
需求侧有波动补助消耗者，供给侧有困难补助商家，与此同时不竭加码商品供给根本配套，助力供需两侧平稳度过周期波动，拼多多一以贯之周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
其二，拼多多的“固我”，看似损失了很多热钱和机遇，但实则躲避了无序内卷合作，有用提升了整体的本钱操纵效力周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
创建至今，拼多多几近不受外界贸易概念的裹挟，从未加入过新贸易形式的内卷合作周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
比如近两年兴起的内容电商，平台竭尽一切供给侧资本和流量倾斜，试图掠夺内容市场的流量来带动货架流量周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但终极构成了强主播+弱平台的格式，扶持了主播却削弱了平台流量代价周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
再比现在年以来掀起的立即零售大战，让各大电商平台找到新的“具有明显性价比”的增加叙事周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但今朝来看不管是哪一方玩家，都不具有明显一击必胜的才能，各大平台纷纷堕入本钱开支泥潭周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
而拼多多专注货架电商市场，以逸待劳终极落得了实惠——从数据层面便不丢脸出，拼多多的专注，带来了持久明显的效力上风：拼多多GMV从2018年末不敷5000亿，增加至现在约5.2万亿，涨幅跨越了10倍周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
而与此同时，拼多多整体的营应用度（行政和治理），仅仅从3亿增加至15亿左右，年复合增速不到25%，企业将一切的本钱投入都聚焦在了营业自己，成为了中国互联网人效最优企业之一周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

其三，专注主业，是破局同质化内卷合作的有用途径，也是穿越周期的决议性气力周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
拼多多为啥不卷？大约它晓得，追风口短期爽，但持久轻易“灵力耗尽”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他们把钱花在提升供需婚配效力上，就像韩立把灵石全砸在炼丹炉里，专注主业才能笑到最初周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
看看贸易史，那些活得久的巨头，哪个不是专注主业的“偏执狂”？
丰田的启迪：上世纪70年月，石油危机让车企慌了神，通用搞飞机、福特玩金融，成果都栽了跟头周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。丰田呢？专心改良生产工艺，终极成了全球车王周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。英伟达的传奇：互联网泡沫时，科技公司忙着多元化，英伟达却死磕图形计较，憋出了CUDA，成了AI时代的王者周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。拼多多的对峙：面临电商江湖的“周期妖兽”，拼多多不追短期风口，自动调低市场预期，把钱花在处理供需痛点上周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。成果？十年间，他们从知名小卒酿成了占据中国电商近三成份额的大佬周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。就像韩立修仙一样，晓得“守正出奇”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他们不追求花哨的叙事，而是围绕消耗者和商家的实在需求下功夫，就像韩立每次探险都只为找到最需要的灵草周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
这类专注，让他们避开了内卷，直面新周期周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

3.
/ 结语：
初心不改，一路破空 /

十年磨一剑，一剑破万法周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。韩立用掌天瓶和一颗倔强的心，从凡人修成了仙界大佬；拼多多用“平价好货”的初心和专注的打法，从电商新手长大为行业巨头周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
他们有个配合点：不慕风口，不逐热钱，始终站在消耗者这边，扎踏实实处理题目周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。韩立面临修仙界的妖兽和诡计，总能稳扎稳打；拼多多面临市场的周期波动，也总能淡定应对周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
固然，这类“老实人”气概，难免让本钱市场有点“看不懂”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。不追风口、不讲宏大故事，估值自然不如那些“讲故事”的选手高周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但看看丰田、英伟达，再看看拼多多，谁笑到最初，还真欠好说周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。