3位中国85后，硬刚马斯克，大胜！

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　　文 | 华商韬略 令狐空
　　2017年，一场国际自动驾驶技术展上发生了戏剧性一幕周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　摄影师拍摄行业龙头Velodyne的激光雷达展品，随手将禾赛科技新公布的Pandar40垫在摄像机下方充任支架周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　这个画面被禾赛的首席科学家孙恺拍下，成为中美技术代差的残暴注脚——中国产物给西方巨头当“垫脚石”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　短短几年后，情势完全逆转周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　Velodyne的股价，从顶峰时的22.82美圆/股，狂跌到不敷1美圆周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。营收更是没眼看，2022年第三季度的总支出才960万美圆，只能在昔时年末与合作对手Ouster合并求生周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　禾赛科技则以33%的市场份额，20.8亿的营收，持续四年位居全球车载激光雷达市场总营收第一周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。（2024年数据）
　　2025年9月，禾赛又成为首家实现“美股+港股”两重上市的激光雷达企业，首日市值冲破360亿港元周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　开创人李一帆更是口出“狂言”：
　　本国对手和我们比差了一大截，甚至感受不是一个物种周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　【01 天下第一】
　　作为纯视觉智驾计划的拥趸，马斯克早在2015年就断言激光雷达的智驾毫无意义周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　尔后几年，他越来越毒舌，不竭抛出“激光雷达高贵、丑陋、没有需要”，“激光雷达就像人身上长了一堆阑尾”，“傻子才用激光雷达”等谈吐周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　除了技术层面，马斯克敌视激光雷达还有一个重要缘由，那就是太贵周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　当马斯克挑选纯视觉线路时，美国Velodyne 64线激光雷达的售价高达8万美圆，比特斯拉的整车价格都横跨很多周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　但让马斯克没想到的是，中国企业不但霸占了激光雷达技术，还把它打成了白菜价周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　2019年，禾赛科技把激光雷达均价做到了1.74万美圆，2023年做到了400多美圆，现在的ATX系列，甚至只需200美圆周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

▲来历：禾赛科技
　　对照最初8万美圆的价格，暴降99%以上周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　这降价幅度，连半导体行业著名的摩尔定律都被干碎了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　凭仗过硬产物力和价格掌控力，禾赛也逐步登上神坛周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　按照国际威望研讨机构Yole Group公布的《2025年全球车载激光雷达市场报告》，禾赛科技在2024年以33%的市场份额，持续四年位居全球车载激光雷达总营收冠军周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　禾赛的客户与合作伙伴不单覆盖比亚迪、长城、理想、小米等中国新能源汽车头部品牌，量产的车型跨越120款，同时也在欧美市场具有带领者职位，包括为一家欧洲顶级车厂，供给全球最高线数的车规级超远距激光雷达ETX周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

▲来历：禾赛科技
　　更重要的是，随着本钱的不竭下降，禾赛也深入改变了行业周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。最间接表现就是让激光雷达“飞入平常百姓车”，之前四五十万的豪车才敢装激光雷达，现在十万级的车也能搭载，进而扩容了市场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　相比于禾赛的春风自得，美欧何处的友商，则个人困在了凛冬周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　美国的Velodyne公司，是激光雷达的祖师爷，一度把持80%以上的市场份额周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但由于转型缓慢和治理层内斗，被中国对手远远甩在死后，只能与合作对手Ouster合并求生周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　而这也只是两个失利者的抱团取暖，大概最初挣扎：Ouster 2022年股价狂跌九成，第三季度吃亏高达3600万美圆，又是裁员又是缩减开支，最初挑选与Velodyne合并周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　建立于加州，开辟了天下上第一个光学相控阵3D激光雷达的Quanergy，因市值持久低于纽交所规定的下限，被强迫退市周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　还有德国的激光雷达公司Ibeo，曾为奥迪等车企供货，但底子不被本钱看好，由于没法获得进一步的融资而申请破产周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　鲜明的对照，反应出全球激光雷达市场的攻守异形周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　现在稳坐激光雷达范畴王座的，是中国企业！
　　【02 清华布景】
　　禾赛的产物这么能打，离不开强大的开创团队周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　公司的三位开创人——李一帆、孙恺和向少卿，都是具有顶尖学术布景的科学家，才能还可以互补周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　CEO李一帆，结业于伊利诺伊大学香槟分校机械工程系，曾任职于西部数据、Parker等科技公司周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他还是一位交际高手，留学时靠着分享美国的生活，在社媒上吸引了几十万粉丝周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　首席科学家孙恺，在斯坦福大学主修机械系，辅修电子系，构建了怪异的跨学科常识系统周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他师从美国工程院院士罗纳德·汉森（Ronald Hanson）时，研讨偏向即为激光前沿技术周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　CTO向少卿一样布景踏实，曾任苹果iPhone系统集成工程师，深度介入了手机电路系统设想，是将前沿技术落地的高才周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　三人同为85后，又都是技术高手，在硅谷华野生程师圈子里结识，相互惺惺相惜周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　2013年，怀揣着用技术改变天下的胡想，三人决心打造一家“billion dollar company”（10亿美圆公司）周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。由于在硅谷最大城市圣何塞创业，他们玩了个谐音梗，给公司起名为“禾赛科技”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　开初他们想留在硅谷，但很快就发现，美国的制造业很难助力公司成长，因而在第二年便决议返国创业周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　向少卿暗示：“挑选返国创业是最正确的挑选周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们这代人是很是荣幸的，生逢一个创业的时代，国内的社会情况对创业者友爱而包容，对于我们来说是不容错过的机遇周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。”
　　创业伊始，禾赛科技就展现出与众分歧的计谋眼光和决心周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　开初他们主攻激光传感器检测危化气体，但由于市场空间太小，被投资人评价为“一流团队做二流偏向”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　虽然都是高知高智，但他们很听劝，意想到该产业很难到达十亿美圆级后，2015下半年，他们果断地转向了国内一片空缺但潜力庞大的车载激光雷达市场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　此时，全球行业龙头Velodyne，已经卖了近10年激光雷达，把持了北美市场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　是做高真个产物，与行业老迈正面合作？还是像无数中国企业一样，做低价的产物，抢大佬们不屑的残羹冷饭？
　　三位年轻人一把推开相对轻易的低价之路，挑选了硬刚：间接做高性能产物，卖给天下最早辈的美国企业周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　来由则很简单：供给商只要与顶级玩家合作，才能在严苛的要求下，锤炼出领先行业的技术周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　经过近两年的打磨，2017年，禾赛公布了首款关键产物Pandar40，性能品格与最强对手的Velodyne 64线激光雷达相当，但价格不到4万美圆周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　一样的品格，一半的价格，禾赛今后崭露头角，拿下了美国自动驾驶公司Nuro的定单周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　2018年，禾赛又从Velodyne手中，抢走了百度无人驾驶出租车的大单，而百度是那时全球最大的激光雷达采购方周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　禾赛科技的成长是以瞬间提速，昔时的营收暴涨到1900万美圆，同比增加530%周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。2019年又翻了近3倍，到达5300万美圆周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　2021年，禾赛营收更是冲到了7.21亿群众币，初次成为全球车载激光雷达总营收冠军，今后以后就一向并吞王座周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　做高端，打龙头，这类“自杀式”的决心，在那时看来布满了风险，但也正是这类对高端市场的固执追求，使禾赛科技术够在技术上不竭冲破，把已经的老年老送进了宅兆周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　而禾赛科技术成为行业冠军，还多亏了另两个杀手锏周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　【03 合作壁垒】
　　在一辆汽车上，激光雷达比如眼睛，经过发射激光脉冲并接收反射信号，天生麋集点云模子，计较物体的外形、位置和间隔，实现精准感知周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　传统的激光雷达，由数百个分立元器件堆叠组装，价格高贵，结构复杂，体积庞大，需凸出车顶安装，严重影响美妙性与风阻系数周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　这也是禾赛击垮欧美友商的冲破点之一：当欧美同业还在沿袭传统玩组装时，禾赛早在2017年就启动了以芯片替换器件堆叠的技术反动，将发射、接收、信号处置等焦点功用，集成到芯片上周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　这一行业拐点式创新，既增加了性能，又大幅削减了内部元器件周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　而元器件数目削减，又可以使激光雷达体积变小、本钱下降，还能简化供给链，削减断供的风险周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　这类芯片化的设想思绪，让激光雷达可以像半导体产物一样，遵守甚至超越“摩尔定律”，实现性能的不竭提升和本钱的延续下降周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　以ATX激光雷达为例，它采用了禾赛第四代芯片架构，该架构搭载激光驱动器、TIA芯片、ADC芯片、控制器等周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　与上一代产物AT128比起来，其体积缩小60%，重量减轻50%，功耗下降55%，最远探测间隔提升50%，到达300米，价格却下降了一半，仅需200美圆周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　为什么现在10万级车型也敢装备激光雷达，不是车企利害，而是激光雷达进入了千元时代周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　与自研芯片同步推动的，还有看起来费劲不奉迎的自建工场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　当友商普遍挑选代工形式时，禾赛却以为制造是设想的一部分周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。只要将制造和研发慎密连系，才能实现快速迭代和质量把控周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　一样在2017年，禾赛启动了首座工场的扶植周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。后来又建了两大生产基地，别离为杭州的赫兹工场及上海的麦克斯韦智造中心，后者的投资额近10亿群众币周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

▲麦克斯韦智造中心200米测试门路，来历：禾赛科技
　　这类自建产线的形式，虽然前期投入庞大，却为禾赛带来了持久合作上风，可以从泉源上把控各个生产环节，并构成闭环迭代的系统周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　用李一帆的话来说：“设想理念有了顿时就能造、造完就能测，然后反应给设想，迭代速度很快周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。”
　　左手芯片化反动延续进化，右手自建工场掌控全链条，不但让本钱、质量与托付加倍可控，还极大地提升了生产效力，禾赛的“飞轮”是以越转越快，跑到了天下最前面周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　虽然已经构建起巍峨的合作壁垒，但对于禾赛来说，还有一个“隐患”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　【04 勃勃野心】
　　马斯克对于激光雷达的报复，很大一个缘由是为了推行自家的纯视觉计划周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　纯视觉计划依靠摄像头来感知四周情况，并基于看到的工具做出决议，完全不用激光雷达等传感器周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　一些车企也跟随马斯克的脚步，奉纯视觉计划为圭臬，不再采购激光雷达周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　这也让激光雷达一度被以为是弃子周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　但在李一帆看来，不管若何，激光雷达都是必选项周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　在卑劣天气或强光逆光的情况下，摄像头的感知才能会急剧下降，就像人眼会“看不清”一样，进而让纯视觉计划生效，而激光雷达的三维感知才能，即使极端情况，也能一般发挥进而确保平安周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　所以，激光雷达的方针不是替换摄像头，而是作为平安冗余，处理“千分之一的变乱几率”周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。它不但有用，而且是必须，像平安带一样，是必须的平安件周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　李一帆是以暗示：“包括马斯克在内，大师应当认可的是，有激光雷达的车一定更平安周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。帮助驾驶系统持久还会有一定几率出错，这个毛病极大的比例城市被激光雷达处理周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。”
　　这也是他们对禾赛布满信心的底气，并在2019年就定下2025年方针：让全球1%的车辆具有三维感知才能，也就是卖100万台周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　究竟也如同预感，随着激光雷达本钱的下降战争安性的凸显，越来越多的中国车企，在高端车型甚至一切车型上标配激光雷达周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　2025年9月底，禾赛科技年度第100万台激光雷达正式下线，提早完成了昔时的愿景，并成为全球首个年产量冲破百万台的激光雷达企业周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　中国车企加速了激光雷达的提高，激光雷达也成为了中国车企匹敌特斯拉的尖端兵器，两者相互成就，配合鞭策了智能驾驶技术的成长周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　展望未来，李一帆们更是信心实足周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。其中一个重要缘由是，依托中国制造布景的强大才能周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　在李一帆看来，现在，中国汽车产业就像“中国乒乓球队”，外洋合作对手则在效力、本钱、性能等方面周全落后，甚至感受“不是一个物种”，因此能在国内市场成功的企业，到外洋则会加倍成功周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　比如，激光雷达范畴，国内市场的价格战，让各家企业很难挣钱，但却都卷出了一身肌肉周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。“在外洋秀肌肉就能挣钱周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。”
　　禾赛也正加倍积极地结构外洋，今朝已成功拿下丰田旗下合资品牌的定单，并与一家欧洲顶级车企，告竣了跨越2030年的持久独家定点合作，获得迄今为止外洋前装量产激光雷达范畴范围最大的定单周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　为获得更大成长机遇，也将激光雷达引入到更多产业场景周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。禾赛科技在稳固车载市场上风的同时，还将眼光投向了机械人范畴，将车规级激光雷达“下放”至机械人市场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　2025年1月，禾赛公布了面向机械人范畴的迷你型超半球3D激光雷达JT系列，经过供给更精准的情况感知才能，处理了传统机械人计划在定位、导航、避障等方面的痛点，不到5个月，其JT系列累计托付量就冲破10万台，缔造了全球最快行业记载周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　今朝，禾赛的JT系列已覆盖了打扫机械人、割草机械人、配送机械人等多个细分市场周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　机械人营业的爆发式增加，成就了公司的第二增加曲线，也进一步稳固了其在全球激光雷达行业的领先职位周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

▲垫在摄像机下的Pandar40，禾赛首席科学家孙恺拍摄
　　从被垫在摄像机下的Pandar40，到降维冲击外洋对手，李一帆、孙恺、向少卿用十年时候，表演了中国科技的逆袭电影周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　曩昔，中国企业以价格上风为焦点合作力，以廉价劳动力承接发财国家的产能转移，技术话语权和利润空间都很是有限周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　现在，中国企业端庄过技术创新和效力反动，间接锁定高端市场，不单以技术重新界说高端，而且以更普惠的价格鞭策产物提高，实现了从追逐到引领的跨越周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　当激光雷达从豪车专属沦为10万级家用车标配，它宣布了一个新时代的到临，也是中国制造新时代的到来周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。
　　【参考材料】
　　[1]《马斯克极能够不再“厌弃”激光雷达了》界面消息
　　[2]《实地探访禾赛工场，国产激光雷达若何靠自建自研做到全球第一？》界面消息
　　[3]《对话丨禾赛科技刘兴伟：激光雷达降本加速智能车与机械人场景渗透》新京报
　　[4]《对话禾赛李一帆：持久没体面的公司不成能挣大钱》晚点LatePost
　　[5]《一路保送上清华！山西“天赋少年”，10年缔造“中国激光雷达第一股”》天下晋商网
　　[6]《禾赛十年上车路：若何重新兵到龙头》真格基金
　　——END——
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