明年将发生史上最凶的「机械人大战」？

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一位机械人跑者，跑步时撞倒了人类；拳击场上，两台机械人相互找不到对手；足球场上，相比四周转动的足球，机械人的行动像一群蜗牛……

8月份在北京举行的天下首届机械人活动会上，发生了这些搞笑瞬间周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。这排场向未来的活动会上，相比批评和质疑，人们对机械人更多是抱有相当水平的宽大周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。而类似这样赛事的举行，也说明人形机械人正逐步走进公众的视野周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

在这些参赛的机械人企业中，松延动力是一家有点特此外公司周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。它最初出圈是在半程马拉松赛场上，最广为传播的一段视频，是它的N2机械人「小顽童」，1米2的个子，在长长的跑道上孤独地奔驰周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

松延动力的开创人姜哲源1998年诞生，是一位从清华园走出的机械人造梦者周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。他从清华大学穿插信息研讨院博士停学，在2023年9月开办了这家公司周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。虽然「诞生」才两年，但已获得首届人形机械人马拉松角逐亚军，首届天下人形机械人活动会体操、跳远项目金牌，以及单机舞蹈项目银牌周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

在某种时辰，人们会被机械人所感动，由于在强化进修的形式下，机械人学会跑步的进程，与人类也有类似之处——只要履历不计其数次颠仆以后，才能试探出合适自己的步伐周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

2025年，被业界视为「人形机械人贸易化元年」，机械人产业正进入「技术迭代+贸易化落地」的两重爆发期周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。中国已持续12年景为全球最大的机械人市场，也是全球第一大机械人生产国周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

而在全球范围内，停止2025年6月底，人形机械人范畴已发生融资跨越83次，总金额冲破140亿元群众币，周全超越2024年全年67次、110亿元的记载周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。机械人正成为新兴赛道，这里聚集着技术、资本、热钱、野心周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。众多玩家都起头挤上牌桌，姜哲源猜测，明年必定是人形机械人合作最剧烈、打得最凶的一年周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

而作为一家小型草创公司，松延动力现在完成了6轮融资周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。当这样一个草根玩家，被命运之神选中，登上牌桌以后，心态和处境会发生怎样的变化？身为开创人，又感知着怎样的现实？这个赛道会在多洪流平上是一串泡沫，又在多洪流平上能给天下带来新的改变？

以下是与姜哲源的对话：


文｜易方兴
编辑｜李天宇
图｜（除特别标注外）受访者供图



【出圈】 短腿「小顽童」占尽天时人地相宜

人物：上个月竣事的活动会，满分100分，你给自己的机械人打几多分？

姜哲源：80分周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。几个比力肯定的夺金点根基都拿了，比如跳远、体操周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。舞蹈拿了亚军周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但我们之前对跑步类项目寄与厚望，成果全折了，这很意外周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：为什么出现意外？

姜哲源：实在是低级毛病周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们的遥控器在现场发生了严重的断联现象，控制不住机械人，遥控器失灵了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。那时现场信号太复杂了，电磁情况不太好周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。说像体操、跳远这类的，我按一个按钮就行了，只要能通讯上一次就完事了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。可是跑步不可，跑步得延续控制它，这是我们那时最严重的一个情况周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：后来想到处理法子了吗？

姜哲源：两个法子，第一个就是换大功率遥控器，第二个就是用自立奔驰周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们（的机械人）是有自立奔驰功用的，那时比力守旧，没有用最快的机械人去参赛，所以那时阿谁项目虽然都跑下来了，但没拿到金银铜周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在公共心里，凡是感觉遥控器会弱化AI的部分，但机械人活动会上，我们看到每个机械人都有操纵员在遥控它们周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。遥控器究竟饰演着一种怎样的脚色？

姜哲源：遥控器只会告诉机械人该往哪个偏向走，但机械人自己怎样连结静态平衡，每个枢纽怎样转，怎样去动，都是AI模子在做的事周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。所以遥控器自己并没有供给AI的功用，只是供给导航的才能周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们两款机械人，参赛时的最快速度是几多？

姜哲源：每秒4米多周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。现在大师都追求能跑更快的速度周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：松延动力最早出圈，是在今年4月的亦庄机械人半程马拉松角逐，那时夺得了第二名周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：对周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。实在马拉松之前我们公司可以说是冷静无闻，产物做得好但没人晓得，在马拉松上算是展现出来了，那时第一位2小时40分钟就跑完了，那会儿恰好是9点多，等人们起床以后，看到直播的根基上全在看我们，央视两个直播画面，左侧是我们第二名的机械人，右侧是我们第三名的机械人，间接刷屏了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。



人物：我看到你戴着必胜的发带，在尽头处呐喊助威，这在开创人里还是比力少见的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：我感觉我们奋战那末久了，甚至角逐前三天全彻夜了，所以当我的机械人冲线时，假如我不在尽头，那太遗憾了，我必定要在现场的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

赛前我的预期实在就只是完赛，对于摘金夺银还没有斟酌那末多，我甚至感觉说不定大师都在憋什么大招周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。而且我们的机械人个子很小，只要1米2，腿短，我没感觉有机遇拿奖，想着说去秀一把就完事儿了，那时看到「小顽童」跑了第二，我出格冲动，出格兴奋周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们有两款机械人，「旋风小子」个子更高，但它反而没有「小顽童」跑得快？

姜哲源：我们设想了两种计划，「小顽童」求稳，「旋风小子」是追求极限的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。比如跳远，「小顽童」跳了1.25米，得了金牌，现实上「旋风小子」能跳跨越1.4米，但它太激进了，不稳定，跳的时辰摔了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。赛马拉松的时辰也是，「小顽童」一次也没有跌倒，我们把「旋风小子」的速度调得更快，行动更剧烈，成果头都摔掉了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。在各项赛事中，名次都是「小顽童」获得的，「旋风小子」一个名次都没拿过，我们感觉「旋风小子」这名字能够是有毒周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：一些人看到「小顽童」在跑道上孤独地长跑，有网友批评「会感动得流泪」，你能共情这类感受吗？

姜哲源：我可以共情周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。阿谁镜头拍得很好，那末小的个子在前面跑，试图完成马拉松，确切是一种很尽力，很奋发图强的感受周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：机械人加入活动会，不满是赞誉的声音，也有人质疑是噱头，你怎样看待这类质疑？

姜哲源：这件工作的意义在于，它是在应战一个机械人的性能极限周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。比如说我们比他人跑得更快、跳得更高，这本质上比的是一个运控才能，我们需要摸到它在极限情况下的工作情况，这是它的代价地点周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

别的，它也是一种技术储备，比如说未来我们（让双足人形机械人）去叠衣服的时辰，能够会挪用一个满身活动控制的模子，这个模子的技术和跑步时的模子是同源的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。




【科技】把机械人做成人形，不是一种执念

人物：人形机械人越来越高频地出现在公众视野，让很多人感觉，它离走进千家万户越来越近了，你怎样看？

姜哲源：现在全球人形机械人的利用，实在没有大师设想得那末普遍，也没有进入到千家万户周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。首要缘由在于，当下全球具身智能的泛化性还不够周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

具身智能，指智能体经过物理身材与情况的实时交互实现感知、决议和行动的智能系统周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。焦点是将「大脑」（智能算法）与「身材」（物理载体）深度融合，使智能体能像人类一样自动顺应复杂情况并履利用命周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

泛化性的支持需要超级多样化的数据，现在全球具身智能数据集远远不够大周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：作为高科技产物的代表，制造人型机械人的难点是什么？

姜哲源：实在有很多难点，很难混为一谈，没法具体到某一个特别的点上，它是一个系统化的工作，是一套机电软一体的系统周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。从结构设想，到里边的电路、嵌入式软件，再到上层的运控算法，这些都是人形机械人的技术要点，怎样把这些要点连系好，跑通，这是它实在的焦点难点周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：怎样教机械人跑步？

姜哲源：我们焦点是用了一套基于人类行动的行动捕捉数据，然后重映照到机械人上，用一些匹敌练习的方式，去让机械人模拟人的步态去跑步周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。几个月前，马拉松角逐那会儿能够只要比力少的公司能跑通这个工具，可是明天，跑通的就很多了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们的机械人还在体操项目上做了空翻，也得了金牌周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。空翻有多难？

姜哲源：空翻根基上是人形机械人最难的行动之一周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。



人物：人们经常会拿叠衣服和空翻来对照，哪个更难？

姜哲源：在牢固场景下，让机械人叠牢固一件衣服，这很是简单周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。它的难度是小于空翻的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但空翻的难度，要小于在肆意场景下叠肆意一件衣服周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。从这个角度上，干活儿比跑跳要难很多周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：对于机械人帮人干活儿的各类场景，难易水平若何排名？

姜哲源：最简单的必定是拿起和放下的行动周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。不外我以为行动很难排难易的序列，很多时辰是从需求动身的，依照需求频次来排列会更合适周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。空中清洁是刚需，所以扫地机械人成长得比力多，下一个比力大范围的需求就是立体清洁，让机械人触及家具裂缝、踢脚线等「死角」周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。第三件事就是收纳，调研下来会发现，收纳能够是人们除了清洁之外最大的需求周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们设想的机械人身高是1米2，相当于一个六七岁小孩的身高，在尺寸上，你们有过其他斟酌吗？

姜哲源：我们是一路头就想好了，我们不做全尺寸，只做小尺寸周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们以为全尺寸机械人的用户代价并没有出格高，第一个是本钱进步，大尺寸机械人比小尺寸贵好几倍周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。第二是全尺寸机械人跌倒带来的风险很大，更轻易摔坏周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。说白了全尺寸能干的事，在我们现有的利用处景里边，小尺寸都能干，还廉价周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：人形机械人是需要的吗？有人以为实在没需要一定要做成人形，人形更多是一种执念？

姜哲源：我们之前经常被问到一个类似的题目：为什么不用轮式的，要用双足人形？明天我感觉应当反过来问，为什么要用轮式的？之前大师对于人形、双足的两个比力大的分歧点，大概说感觉不那末好的点，在于对双足机械人稳定性的疑虑，还有它本钱的斟酌周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

明天，本钱已经不用多说了，现在很多双足人形机械人，要比轮式底盘的机械人还廉价周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。从利用稳定性来说，随着强化进修算法的慢慢进步，机械人的才能也在增强周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

所以，制造人形机械人并不是一种执念，是经过清楚的分析和理论后获得的结论周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。不外，最初机械人到底成长成什么样，还要看具体场景周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。


2025天下人形机械人活动会图源视觉中国

【贸易化】「你假如盛开，蝴蝶纷歧定自来」

人物：今朝，人形机械人最能够的贸易化途径是什么？

姜哲源：从远期看，是替换一切人能够做的工作，从中短期来说，还首要集合在科研、教育、文旅和贸易表演这几个范畴周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：人形机械人和普通人的平常生活发生联系，最有能够利用在什么场景？

姜哲源：今朝普通人最快能打仗到人形机械人的地方，能够是在商场里做一些贸易表演，大概机械人导游这些周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

而在家庭生活中，我们估计能够最早做的一件事是收纳周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。机械人可以帮你把衣服叠好，放在柜子里边周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：机械人收纳的功用，假如说完成它是100%，现在已经成长到了哪个阶段？

姜哲源：我感觉现在到了大要10%周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们7月份托付了105台机械人，横向对照是一个什么水平？

姜哲源：第一梯队的水平周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：为了到达三位数的托付数目，最焦点的是把什么细节做好？

姜哲源：量产的工作没有设想得那末难，我们最焦点的还是把测试做好周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。那时不敢铺量的最大缘由，实在由于早期我们产物不够稳定，但现在纷歧样，我们（的机械人）绕圈一向跑，测到上千千米，我们发现实在挺稳的，那就起头启动托付了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。售后事务必定也有，买了以后不会用，大概说失工作，还是得找返来周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。特别是最早期，那会儿把工程机交出一批，返修率很是高，但根基上明天托付的返修率就比力低了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：实现了全国产化吗？

姜哲源：根基上全国产化了，我们现在连主控芯片用的都是瑞芯微的RK3588S，没用进口的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在机械人的定价里面，哪一部分是代价占比最高的？

姜哲源：枢纽和结构件占比比力高周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：3.99万，公布这个价格的时辰，团队内部有分歧定见吗？

姜哲源：没有，我算了一下我们这个价格能挣钱周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：像你所说的重视销售这一块，之前有吃过不重视销售的亏吗？

姜哲源：有吃过亏周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们是2023年9月份建立的，一向到2025年年头，我们都没做过任何营销，连我们的视频号、抖音号上都没发过视频，就完全不重视这块周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。那会儿我感觉这工具没有用，我们最初更垂青技术，垂青运控能做多好，能做什么行动，我会感觉等有了产物以后，关注和定单自但是然就来了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。这是让我比力后悔的一件事周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

后来有个投资人跟我讲，你作为公司开创人，做的第一件事就应当是营销，哪怕你什么都没有的时辰，你也要让他人相信你可以有周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但我们那时什么都没做周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。今年年头我才慢慢建立认知，营销这事是需要花大气力去做的，不是说产物做好了定单自然就来了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。你假如盛开，蝴蝶纷歧定自来，必须得有一阵风把你刮起来，才能让他人晓得你这个产物好周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。


松延动力开创人姜哲源


【行业】大师都说真话，别去搞那些整齐不齐的

人物：数据显现，人形机械人的公司数目，北京已经全国第一，有近30家了，现在的合作已经到了很剧烈的水平？

姜哲源：我们发现今年冒出了很多新公司周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。实在每年城市有，但今年特别多周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。这些公司既然在今年冒出来，说明大要率明年能生产物周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。所以我感觉，明年这个行业能够面临的情况，就是一堆机械人公司的新产物都上市了，在贸易疆场上能够就会合作比力剧烈了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：机械人公司之间的合作，比拼哪些维度？

姜哲源：任何公司都是一个闭环周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。从硬件开辟、算法调试、生产测试，包括做各方面的牢靠性测试，然后到营销销售、生产托付、售后办事才能，都是考核的重点周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们在硬件算法才能、牢靠性上面实在都属于第一梯队，营销才能稍微差一点，销售才能在逐步构建周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。曩昔我们还有资金压力，现在资金压力没那末大了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但我们做的时候究竟短，还是缺堆集，团队还在快速扩大的进程中周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在马拉松以后，人们会经常把你们跟宇树的机械人做对照，你怎样看？

姜哲源：我们能被拿来跟宇树对照，是挺好的一件事，说明行业很认可，究竟宇树是行业内的领军企业，我们还需要进一步尽力周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在一次马拉松赛后采访里，有人说宇树的机械人跑步不可，你还帮宇树措辞，说不是宇树不可，是把宇树机械人买曩昔的人的算法调得不够好周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：实在不止一次，我好屡次都在帮宇树措辞周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我不希望这个行业做成饭圈那样，几家品牌的粉丝们相互撕，我更想让人晓得这个行业实在的情况是什么样的，大师都说真话，别去搞那些整齐不齐的，我不希望机械人也成为这样一个行业周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：宇树IPO会给行业带来怎样的影响？

姜哲源：我感觉会带来一些比力积极的影响，二级市场可以已经看到一个很是高的估值的公司诞生，实在是一个情感上和信心上的促进感化周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们的定单有一部分客户是黉舍，黉舍这些需求是可延续的吗？

姜哲源：我们机械人在这个范畴，一方面是做教育，比如野生智能课堂，让门生们去做编程，练习机械人循线走之类的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。别的在一些幼儿园里，可以跟小朋友设想一些小游戏，让孩子们体味到科技的魅力周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。还有包括做机械人领操员、领跑员，可以率领门生们跳课间操周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。9月4号那天是开学仪式，我们一天跑了6所黉舍，前面一周去了10所黉舍的开学仪式，而且只包括我们公司自己的，还不包括客户租赁的，我们就是去台上表演，（让机械人）跟门生一路做广播体操周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在你们跟黉舍订接的进程中，他们的这类需求激烈吗？

姜哲源：我们那时表演完，立马就有一家黉舍现场下单了三台，我们都高兴坏了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：有很多人都在说人形机械人的行业泡沫，这泡沫具体指的是什么？

姜哲源：这个事我感觉我们实在不太好回答，但我小我以为，区分一个泡沫它究竟是良性的还是恶性的，要看前面有没有业绩能接得住周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

泡沫的出现，自己是意味着这个行业在高速成长，它取决于公众对于这个行业普遍预期的水平，高预期常常会带来泡沫周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。就今朝的技术停顿来看，我们以为人形机械人是可以兑现今朝的一些预期的，所以我以为泡沫这个事不用过分于担忧周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。


北京市「校园足球主题月」活动开幕式周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。图源视觉中国

人物：说说一家创业公司的治理吧，在公司里你的治理气概是什么样的？

姜哲源：我感觉两点，第一个，我不是那末有架子，跟员工孤芳自赏，第二个是我跟每一个员工之间根基上就只隔一层，我们快200人现在就也只隔一层，这实在不是很健康，这不是什么优点，有能够前面还需要调剂一下，把架构调得更好一些周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：人形机械人行业的人材市场今朝是一个什么状态？

姜哲源：现在行业内存在一个题目，就是人为给太高了，太夸张了，出来一小我就间接人为翻倍这样去招周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你对于人材的溢价，心里有一个底线吗？

姜哲源：这个行业大师都喜好挖有经历的成熟员工，这类方式确切好，上手就能干活儿，可是贵周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。这是供求关系决议的，大师都想要这样的人，但我们那时的思绪是：不为经历所带来的供求关系溢价买单，找高潜力的选手，哪怕是此外行业的，有做医疗器械的，有从做重工挖掘机出来的，有之前做手机的，还有做智能猫砂盆的……我们这之前干啥的都有周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们可以把经历分享给他们，帮他们进一步提升自己周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：对于高潜力的人材你有哪几个评价维度？

姜哲源：各个专业的岗位，我们负责的同事们会有更威望的评价方式周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但从我的角度，我就只看一件事，热不酷爱周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：为什么会把「酷爱」的权重看得很是高？

姜哲源：很小的时辰，我父亲有个同学在一家外企，那会儿是上世纪九十年月周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。有一次，他给我父亲打电话说，「你挣得不多，可是我真的很恋慕你，恋慕你天天起来上班都有动力，天天做自己出格酷爱的工作，讲自己的工作时出格有豪情，我不可，我挣得比你多，可是我天天都不爱起床，天天上班就感觉很疾苦」周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。这件事我印象出格深入周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

我感觉，假如一份工作让我们的员工感觉很难熬，而我不能不用各类百般的制度来约束他，保证他好好干活，那也太悲痛了，我希望员工自己酷爱这个事，希望把自己的工具做好，有自驱力，这个是最关键的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。




【合作】「哪怕赢得很惨烈，那也充足让我们自豪了」

人物：A轮融这么屡次是基于什么斟酌？

姜哲源：我已经到Pre-B轮（企业在B轮融资之进步行的融资活动）了，A轮、B轮，这实在就是一个说法，我们以为现在刚创业一年多，属于A轮的状态，所以我们把A轮写了很多个周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：前两年融资很艰难吗？

姜哲源：在2023、2024年那会儿，我们想融资太难了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我们是草根团队，那时没什么本钱号令力，所以说那会儿融资出格难周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

那时我爸妈说他们可以把屋子卖了，给我创业，我说我不能这么干周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。如果这么干，第一个就是家底全搭上了，必定不能，其次，这么弄完我行动就变形了，我会出格守旧，出格担忧会给家里亏钱，对公司反而能够是晦气的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

我爸那时是希望我回黉舍念书的，所以喊了几个经商的朋友，组了个局，劝我回去念书，成果那时，我爸有两个同学都投了我周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：怙恃还是很是支持你创业的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：他们挺担忧，我妈跟我说，「实在儿子我希望你能回去好好念书，毕了业去找个平稳的班上，这一辈子平稳幸运就行了，妈也不期望你做出多大成就周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。」但那时我确切不宁愿回去念书，怙恃看到我那末果断，就拿钱冷静支持我周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你似乎对于学历没有出格强的执念周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：我们家学历都不错，我爸也是清华的博士，我那时高中就不驰念了，结业的时辰不驰念本科，我感觉无所谓，学历高我感觉反而纷歧定是好事周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。学历高高慢十足的，偶然辰你没法贴地干活了都周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我是清华博士停学创业，甚至还感觉出来晚了，还得再早点更好周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在融资的时辰，对于非现金的部分你比力垂青哪些？

姜哲源：我比力垂青几个点，最垂青的叫smart money，有丰富的资产治理范围和资产治理经历，其次我们看中能够有一些配套的定单的资本周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：也有那些之前不愿意投，但今年愿意的投资机构周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：而且不止一家，今年重新投了我们周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。实在之前他们也很喜好我们的项目，但那时确切市场情况下，我们的融资买卖架构变更太多了，那会儿人没信心也很一般周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。但他们一向很关注我们，今年看到机会成熟了，他们就投了，我很感激这些人周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：你们一方面接管投资，另一方面优化经营效力，你说想在今年第四时度有正的现金流周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：对，很多工作上我在省钱，不需要花的钱我全都要省周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。现在报销500元以上全都要批周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。猎头用度也是，后来猎头跟我们说，你们家的钱是最难赚的周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：今年你对公司的成长，有着什么样的战略？

姜哲源：我今年的战略叫广积粮，与一切看好我们的投资方做朋友周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。其次是招兵买马，今年我是一个很是激进的扩大战略，由于我以为明年会是市场白热化的一年，我带着50人去打明年的仗，我不成能打赢，带200人打这个仗，我感觉有机遇周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

但也欠好说，就像之前大师能够感觉我们没机遇了，但来一波马拉松，一会儿我们间接跳上牌桌了，大概说，从牌桌底下蹦跳上牌桌了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。我感觉很难讲这个行业周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

所以说，明年必定是合作最剧烈、打得最凶的一年周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。必定是行业洗牌的一年，明年一定有一批公司再也融不到资、拿不到钱，完全下牌桌了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：现在回忆，假如没有那次破圈的机遇，你们能够也上不了牌桌周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

姜哲源：我们原本就没在牌桌上，能够间接就得转型了，但确切挺过来了，然后我们就要连结保证自己一向在牌桌上周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

人物：在人行机械人行业，你真正追求的是什么？

姜哲源：我必定希望能挣钱，但我感觉比起挣钱，更重要的是这个行业可以更好地成长，我们在全部行业中可以占有一席之地周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。

从我的公司和奇迹上来说，也是这样，我的起步是很低的，我们那时应当是全部行业内很多人感觉比力草根的一家公司，起步时估值只要5000万，那时随意一家公司起盘就几个亿的估值，假如最初这场仗我们能行，哪怕赢得很惨烈，那也充足让我们自豪了周末活动是由先行教育自行构造放置的线下外教活动，将英语进修与游戏互动相连系。